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不贩卖焦虑,只为真实分享个人经历!  大家好,我叫耀威一个互联网连续创业者起起伏伏几经波折一直还在路上,为什么这么说,因为在创业这条不归路上,过程中见到太多人中途下车我先自我介绍下自己,我是一名体育生,。

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04-07年是专业的运动员,由于左膝盖在训练中受伤(韧带撕裂)手术后就在07年通过特招考入成都体育学院进入大学后更多的是颓废,各种泡网吧打游戏和宿舍同学过着日复一日的大学生活,我是从2011年的时候接触互联网并且从线上赚到第一桶金就是从这一年开始的,从而也让我坚信的入了互联网的这条创业路。

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【大学生时候我】目录创业项目①游戏私F运营创业项目②网络商城-倍增学创业项目③微商创业项目④微信直营·产品变现创业项目⑤家政创业项目1、游戏私F运营:   2011年当时我是大三,那个时候作为学生的我没有任何概念,电商和网Z这些东西,周围的同学就是围绕着玩各种各样的网络游戏。

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由于我对电脑有一种特别的兴趣,经常喜欢研究各种小东西(喜欢逛各种黑客论坛等等),当时也比较喜欢玩传奇私服经常跑网吧就是奔着砍传奇去的,当时又是穷学生没Q买装备,看着游戏里的土豪经常被他们欺负久而久之觉得我有没有可能也弄一个这样的游戏来玩,而且还不需要买装备还可以让别人来玩我的游戏,想到这些觉得挺有意思的!。

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【游戏画面】  然后整天就泡在各种脚本和游戏论坛研究了个把月,下载了个免F客户端然后各种修改里面的脚本参数,不断的进行调试最终把里面漏洞都完善后租了一个800/月的的服务器就开始我的游戏GM运营之旅了~

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之前游戏堆积不少传奇骨灰玩家,特别是土豪玩家有那么几个,刚好给他们推说我整了个游戏私F大家可以过来玩有F利啥的光有这些人还不够,当时投放了s服大全相关的百度广告进来不少散人游戏开始上线后依靠这俩个渠道的还没有什么激情,没有激情(。

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PK)就没有充值这时候又经朋友介绍在YY的传奇私F频道开了个频道专门招募一些家族的(那时候家族老大经常会通过YY去找一些不同版本的游戏,因为这个入口进服有很多优惠甚至是进服送多少充值)然后对接了1个家族(。

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20.30人)进入游戏,然后这个时候游戏里就热闹了土豪玩家凭着自己充值就很牛逼,但是遇到家族进来就不行了,很快就形成了两股势力这也是我正想看到的局面,哈哈!很快游戏开服第一天我的后台有充值共计1000元左右,当时我那个激动呀,

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1000块钱可是我那时候一个月的生活费,这么轻松这一天就赚到了紧接着第二第三天攻城后又开新区的大概几天充值就有一万多可给我高兴坏了,也第一次让我震惊到互联网原来威力这么强大!由于后面新区家族的流失很快就闭服了。

经过这一次的事情让我对互联网这座金山有了更深的兴趣。后面又做了淘宝的充值软件也Z了点钱(都没有做的很久,大概也就做半年)

【人生第一辆车】创业项目2、第三代网店  面临大四快毕业的时候,那时候还是比较焦虑的,每天可以看到同宿舍的同学都急着去各种平台面试应聘而我却不知所措,觉得自己没有什么优势,所以也在电脑上搜各种各样的项目,希望能在线上找到我所想要的项目!。

然后就发现了一个网络商城的项目,通过百度了解差不多就像家人借了7000块钱投进去了当时记得最好的手机是诺基亚N95,我对象(现在老婆)怂恿我让我把这钱拿去买这个手机,幸好我没听她的,不然还不知道怎么样~~

在这个项目打着第三代网店的概念所以吸引了大批的在校大学生,因为2011-2013年淘宝处于高速增长期由于我入坑早,发现没人做SEO我研究了一段时间后很快做了一个自己的网站,通过排名做到了第一名当时很多加盟者推广都是通过别人的。

QQ一对一语音或者QQ群发还有贴吧这些推广,一些有兴趣的人直接就去百度搜索这个项目刚刚好我网站在第一名,所以拦截了很大一部分的精准意向客户然后直接把需要了解的人推给自己的推荐人或者晚上带入事业说明会从而成交,很快用这种方式我下面的团队几十到几百再到几千人。

完全形成了自动波也就是所谓的被动收入,那时候上个厕所出来刷新下后台都是几百上千的进账。记得很清楚在我2013年4月份的时候我的周薪已经过万。

【被团队成员推崇,有种当明星的感觉

【一时风光无限】

【每周后台都有2w+的收入】   直到13年8月份的时候被用户举报说这个项目涉嫌X销公司高管都被带走了,我当时庆幸回老家躲过一劫因为我也在名单中,收入在代理商中都是前10位的,在这个事情出来之后,我就没有继续做这个项目了,但是这个公司还在持续存在直到2016年。

虽然我没做这个项目了但是我的后台还是有持续源源不断的进账(这个项目3年多的时间大概贝兼了近200w)在这个项目里买了车子房子,经过这一次事情让我又觉得重新整理了下方向,在家中沉寂了2年在这期间研究了其他网络。

贝兼钱项目,比如百度竞价卖产品百度网盟卖减肥茶,但都一般没有太大的起色。创业项目3、操盘微商:

时间来到15年的时候那时候是微商处于高速增长期,我当时联系了之前项目的团队推荐人和他交流了下当下的形势,很快我们俩达成了一个共识,重新在深圳起盘做微商护肤品,从原先项目拉了几百人过来。

【2015年人生第二辆车】那个时候我们微商定位是一件代发(有前车之鉴不敢碰红线)当时我们考虑的是站在用户的角度为他们着想的出发点去做一件代发,想着可以解决用户的囤货压力,恰恰相反就是因为一件代发我们没有做起来。

因为很多会员都没有囤货的概念,所以就没有销售压力,很快恶性循环就来了然后我们也跟着别人学打各种电视广告,网红模特代言啊~大量的支出各种运营费用,看着我们每天发货都是大包小包的发,实则利润低的要命,微商做了一年不到,中间有另外个合伙人有分歧,价值观不同。

导致内部有分裂的痕迹。最后决定我和我的之前项目推荐人带了团队几个核心人员转移到我住的城市合肥,进行二次创业!关闭观看更多更多正在加载正在加载退出全屏视频加载失败,请刷新页面再试

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视频详情 【每天都需要发很多货】

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视频详情 【到处打广告宣传品牌】

【厂家谈新品合作】

【双十一爆单】创业项目4、微信直营变现产品:到合肥是16年了我们开始从几个人转型做微信直营做减肥产品(贴牌代加工),流量渠道是我负责,合伙人负责公司运营和管理那时候是依靠腾讯的营销QQ这个产品来做引流,当时一组营销。

QQ是4500元一组3个工号,一组号一天可以发出1000个有效申请通过率大概在10%-15%左右我通过采集大量的QQ数据进行筛选过滤女性20-45岁的女性QQ用户然后进行营销QQ自动去添加,通过的用户然后直接进行群发我们的减肥广告引流到微信让市场部销售客服成交。

按10组营销QQ对应引流一个客服,一天可以引流半精准用户到微信端80-100人。到后面我们上到了500组的营销QQ数量。

【准备放开手大干的时候】

当时在圈内我们也算是小有名气,很多全国各地的微信直营做流量和做产品的都慕名而来,那时候觉得自己牛哄哄的有啥说啥,心想这么一块蛋糕自己又啃不玩,独乐乐不如众乐乐当时我们每天引流几千人到微信端~一个月的销售额可以做到峰值是。

200w上下,感觉活在人生走上巅峰的状态里....

【营销QQ页面】到17年的时候腾讯针对这款产品(营销QQ)严重影响用户体验度,广告泛滥然后不同程度的对该产品进行设置门槛,紧接着枪打出头鸟我们机房一夜之间被封了所有的营销QQ账号,被封原因违反用户协议~~

记得很清晰我的手机那天晚上一个信息接着一个信息连续刷了近一个小时(一个信息就意味着几千块,每震动一声就我的心也跟着在颤抖...)后面经朋友反馈我们带的一拨人跟着我们学习的,赚几百万到上千万的都大有人在,可惜我们错失了这个流量风口,第一个被

TX给突突突了慢慢的这个引流产品就夭折了紧接着我们又上了企业QQ继续换企业QQ产品引流当时候500工号的是3w块钱我们上了几万工号,每个工号挂在虚拟机里模拟加好友然后继续群发,和营销QQ原理一样紧接着没运作个半年也遇到同样的遭遇。

~关闭观看更多更多正在加载正在加载退出全屏视频加载失败,请刷新页面再试

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视频详情 接着到了18年联系了郑州的技术哥们,然后开始搭建机房30万个人QQ号通过技术手段分拨批量加群然后通过跨群邀请引流(也就是先大批量加别人的群,然后通过在别人群里邀请群成员到我们自己准备好的群)

这个时期公司女性流量已经很急缺了,公司从50多人的规模开始裁员到20多人,然后慢慢转型开始做男性,因为个人QQ机房的打造就是为了获取男性流量,女性流量效果不显著关闭观看更多更多正在加载正在加载退出全屏切换到竖屏全屏

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写下你的评论 视频详情 【机房当时部分华为拨号设备】又是几经波折,流量当每天引流到市场部每天可以达到5000+多人的时候(10w个号引流效果,其余20w号还处于加群和养号阶段)这样的时间持续大半年,然后又被腾讯爸爸盯上了。

开始对QQ门槛进行每过几天就更新技术接口,最终技术实在抗不过去了。放弃和平台做抵抗,又一次结束了....

【2019年人生第三辆车X5】接着就是19年到20年的时候公司一直在吃老数据和客户复购,这一阶段公司我和合伙人都不怎么问,各有各的想法了应该在这个时期,然后把公司所有事情都交托给跟着我们5年的核心骨干由于我和合伙人的不管不问(有心无力)滋生了最后被架空~直至2021年过完年来,决定开个会解散公司....

总结了下这些年一直跟着平台玩猫捉老鼠的游戏,心累也就算了,就怕是努力付出了这么多,一夜回到解放前...它不像传统实业,如果深耕3-5年在传统行业早已沉淀累积很多资源和人脉我们做互联网特别是和平台玩攻防,逆水行舟,最终也是不长久。

这期间我也在研究其他各种项目,总结了下觉得这么多年一直在互联网领域和各个平台做老鹰捉小鸡的斗争实在是心累,一直有个做实体生意的目标但又听传统生意的朋友说实体更艰难,又让我打了退堂鼓!期间测试过京东无货源还有抖音剪辑,包括一些其他平台项目都没有成系统化和规模化...。

创业项目5、家政行业:一次偶然的机会在网上看到一篇文章吸引到了我,一个95后的小伙子,通过一部手机把家政店开到全国经过我一段时间学习和实操,发现项目是可行的的并快速进行了放大我现在运作的家政这个行业,不是传统的家政,完全属于轻资产的运作模式。

接下来给大家详细介绍下这个项目的背景以及模式。

【传统家政介绍所】  目前绝大部分的阿姨都是从传统家政公司辞职后,拿着一部手机自由接单,看到微信群里面有合适的订单就联系家政公司,要求接单,当家政公司描述客户需求把客户的详细地址、联系方式发给阿姨阿姨收到信息后上门服务,服务完成后联系家政公司,家政公司再和客户确认服务满意度,客户确认后将工钱给阿姨结算。

这就是一次服务流程全国大部分的城市像这样接单的阿姨群非常多,里面都是家政从业人员和我们家政公司派单人员真正愿意去家政公司上班的并不多,因为时间自由,工资可观(类似滴滴打车一样)传统家政公司束缚多工资不稳定。

【资源派单群】这就节省了不需要自己招服务人员,甚至也不要办公场地,通俗的说只需要一部手机,上线一个门店,就可以开一家家政公司了服务资源群是由家政公司和服务人员两方组成保洁最常见,再就是除螨、除甲醛、清洗外墙、洗地毯、洗家电、大理石抛光......,不同的服务项目有不同的定价,但是基本恒定在一个标准区间。

那什么是云家政?云家政,简单来说的话,就是不需要你有实体店,以线上平台获客为主,主要接单来源,就是入驻美团、大众点评这些平台,然后在上面接单我们充当的就是一个中介的业务角色,一手掌握家政阿姨的资源,一手接单,赚个差价的形式。

业务范围广,只要是家政类的都可以接,比如:日常保洁,深度保洁,开荒保洁,家电清洗,家居清洗,除甲醛,月嫂业务等我们所要做的就是等待客户找我们,然后解决客户所面临的问题那利润如何呢?正常的保洁服务给阿姨是30元一小时、家电清洗是80-120元一台、开荒保洁是4元一平方,再以家电清洗中的油烟机清洗举例,平台上面的价格是165一台我们给师傅是80-100。

算了下,我们的利润在40-50%,不需要实体店、店租这块省下来了,前期办理执照的时候需要有注册地址就行。

【家政类目下部分价格表】因为没有人员成本,就没有场地成本,所以这个差价就是你的纯利大家听到家政服务想到的第一个应该是58,如果说你说三年前做58还可以,现在做58就是一个坑对于58来讲的话,它是平台,他自己既做裁判又做运动员,把大部分的流量都给它自营转化了。

然后剩下的一些做成黄页都是一些家政公司,包括一些个体,还有服务从业者入驻的你有没有发现他们的价格极低,如果说你去58去做的话,你是和这群服务人员挂在上门打低价价格战,你还是和官方抢流量呢?家政行业虽然躲在不起眼的地方,但是千万不要小看它。

【单线上30天的营业额】第一、纯线上服务,不需要跟客户见面、不需要跟服务人员见面、不开店不招人,意味着你不是只能做自己的城市你可以人在新疆,店在北京第二、派单群的意义,派单群就是以前的“中介介绍所”,派单群=家政公司+保洁阿姨+清洗师傅+除甲醛+收纳整理师等等

第三、模式也不是十全十美,因为是轻资产低成本,所以损失了对人员的管控,就会存在“跳单”问题所以在经营过程中要不断的通过客户反馈去筛选优秀的服务人员为己用当你在一个区域拥有30-50个好评极高的服务人员,那你相当于是传统中型家政公司的体量。

我们目前已有200多家店长。目前合伙人的招募形式为招商,主要以美团和抖音数字人直播和本地生活团购以及线下小程序裂变方案。(线上多渠道+线下多渠道)

【美团实时数据】

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视频详情 抖音数字人24小时带货

数字人直播测试当日数据

 线下异业联盟和落地获客裂变方案

入驻小区物业合作方案关闭观看更多更多正在加载正在加载退出全屏视频加载失败,请刷新页面再试

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视频详情 【携手安徽电视台主持人好物带货直播】那前期以轻资产的模式切人家政赛道,互联网思维运营降维打击吊打传统家政家政公司自有员工起步的确很好发展,到到一定规模再做大很难,原因在于员工属于重资产,而老板的能力和格局相对其它行业的创业者偏低(恰恰家政关键就是管理),到了一定程度就管理不过来。

    而开始就不采用自有员工属于轻资产初期很难发展(服务质量比不过采用员工制的竞争对手),但是一但做大,就会非常厉害。(因为你垄断到一定市场后,阿姨除了在你这接活其它地方很难接,被动老老实实)。

筛选出客户反馈不错的阿姨,长期进行绑定,就是我们不用发底薪的员工。

【年底金牌阿姨聚餐】

【目前我们本地合作的服务人员已有2000人左右(等于有了2000个不用发底薪的员工】常见问题:Q:什么人适合做云家政?可以当作事业来长期运作吗?A:适合对象1:想当作一个副业/兼职/空余时间赚点零花钱的宝妈

     适合对象2:想长期在家政行业深耕对家政行业充满信心的全职做家政行业 的创业者Q:服务人员会不会以后和客户直接联系了,签私单?A:说到跳单的这个事情,我们不能100%的去杜绝这个事情,我们只能说最大限度的限制的去降低这样的一个风险,那怎么样去降低这样的风险呢?。

我们可以通过客户回访的这样的一个事情来来判断另外一个就是说你可以跳单,只要你不要被我发现,如果被发现,那以后我们就没有合作的机会同时,我们还会把你的情况,在这个派单群里和同行曝光这个阿姨的品行,然后呢,其次就是说我们开始服务之前,我们首先把这个事情要告诉他,对不对,我们合作可以。

但是你不能去撬我们的客户,那这不利于我们长期合作,聪明一点的阿姨,他们其实很明白的,如果说我们平台能足够长期提供稳定的订单给他,他们不会去做这样的傻事的就像我们合肥这边,他们这些阿姨根本不会想着去抢我们的订单,他知道抢我们的订单,我们肯定会通过各种各样的方式,长时间都会知道这样的事情,一知道是这样的事情,你说平台还会给你派订单嘛,对不对。

这个东西只能说我们用这个机制来约束服务人员,让他们知道她跳单其实对她自己没有好处,那就可以了Q:如何把控这些服务人员的质量?A:我们用这种方式的优势,就是说我们来整合这些服务人员,这都是经过市场去检验过的,或者说他是长期在这个行业当中,(这些从业人员都是具备职业操守的,当然不排除有那1%的垃圾人)。

那我们一开始就是不断的去筛选,通过客户反馈不错的慢慢筛选出来的一些阿姨才是我们真正的不用发底薪的金牌员工越沉淀留下来的都是正向反馈的人员,大浪淘沙!Q:客户反馈保洁阿姨他们干活毛毛糙糙的,怎么办?A:提前告知客户,在服务过程中只要发现阿姨磨洋工或不满意,及时联系我们来解决处理。

要么重新匹配新的阿姨,要么就给客户退款,及时进行止损(前期有小几率会出现这样的情况,因为阿姨没有多次合作的因素)Q:咱们的服务人员就是在去到客户家里边儿,然后把客户的贵重物品打烂呀,或者是发生这个客户的这个物品损失,还有这个人身的安全问题,这个怎么处理?

A:这我们属于中介的这种模式,那肯定都是阿姨去来承担这样的一东西呀(1:站在法律层次来说是阿姨的责任,我们的模式属于发单模式,有阿姨看到我们派活,接我们的单子等于默认承担了一系列的风险,阿姨都是知道的)。

(2:站在个人道德层次,如果这个阿姨确实很不错的,我们可以为阿姨承担一部分,这样的好处就是这个阿姨以后就是你的忠实员工你懂得!)然后我们这边正常都是和阿姨合作的这些金牌阿姨给我们反馈带来好评的,这些阿姨,我们都会给他们买一个,就是那个雇主的订单险,比如说在客户家里弄破什么东西都是有保险有赔付的,这样又不贵,100块钱一个人而已这是后话。

2022年通过一年的时间我们从几十家线上门店拓展到200多家线上门店的城市合伙人在这期间也得到多家企业机构的认可,比如我们和安徽医科大学达成了战略合作关系,为运动康复护理专业学生进行就业输送校外实训基地

目前轻资产家政行业我们运作已经2年的时间,从一开始的通过中介的模式做,有订单直接给我们的服务人员去做在这期间我们累积了大量的客户资源以及对家政这个赛道有一个新的认知,深耕这个行业才发现真正赚钱的服务类目并不是常见的保洁和家电清洗类,。

比如除甲醛、杀虫除鼠、收纳整理、软装清洗等等这些的毛利润可以达到惊人的80%所以我们在2023年开年就开始了我们自营团队的运作模式,除了常见的保洁订单我们依然还会采用分发给我们已经合作过很多次的金牌阿姨们去做。

(这样的好处就是可以保证我们的成本,同时我们的品质也能得到一个保障)关闭观看更多更多正在加载正在加载退出全屏视频加载失败,请刷新页面再试

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视频详情 同时今年开始了家电清洗、软装清洗、除甲醛等相关技能培训,这样做的目的一是为了迎合市场的需求,3年的口罩让无数家庭的口袋里没有多少盈余,但是想做生意不想一直打工投资少则几万多则十几万甚至更多。

所以拥有一个技能在身上是很有必要的,创业成本也就几千块钱就能起步其次是为了给我们全国各地的店长们进行赋能,只要是我们的店长都可以进行到公司进行技能上的进修学习,跟着我们的师傅实战去落地一些操作的技能以及各种线下获客方案等。

2023年本地生活赛道也是我们非常看重的一个渠道之一,我们会重点进行深入探索和爆发。跟上时代的风口,作为我们这些草根创业者才会有机会进行破圈和跨阶层。

(用一辈子事业的心态来深耕这个行业)回想这么多年一直在创业的路上,磕磕绊绊,但是这并没有阻挡我前进的脚步和创业成功的决心因为我始终相信,先相信后看见!只要有了目标就不怕路远,之前所走过的所有路都会成为我们成功的基石。

慢就是快,一步一个脚印相信用接下来的十年来用心做好一件事,一定会有不一样的结果!综上所述:如果你想一夜爆富想创业,请远离家政行业!做家政必须有一定生活社会磨练或者创业的失败以及思想的稳定以及对自我的客观认识和评价,通俗的说就是不飘!它是一个可持续增长的长期生意。

2023年目标就是倒逼自己不断的成长,带领一部分人走向共同富裕,全力帮助别人,帮助别人成功。努力给社会带来价值!

创业总结1.千万不要盲目的去做一个自己不知道的项目,要跟对有结果的人2.在自己力所能及的范围内,尽量帮助别人赚钱帮助别人成功3.做项目前做好调研,然后起心动念—行动—结果—复盘4.在这个时代做好一个IP比做什么项目都强。

5.能用钱去踩得坑,尽量用钱去踩,踩完之后在利用所学到的知识想尽办法的变现!6.只做离变现最近的事,把握好现金流7.解决的社会问题越大,赚的越多8.创业其实是一件低风险的事,十年如一日的朝九晚五拿着低工资 才是高风险的事情。

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